Как раскрутить свой бизнес эффективно: рекомендации. Как раскрутить компанию с минимальными затратами: опыт ИКЕA

Фото по теме

Какой вид рекламы является на сегодняшний день максимально эффективным? Комплексный. Используйте все доступные вам виды рекламы, клиент должен постоянно видеть и слышать о вашей фирме максимум полезной информации. Рекламные компании стоят недешево, но результат они, как правило, гарантируют. Главное здесь проявлять настойчивость и пользоваться услугами рекламных фирм, которые индивидуальный подход к каждому клиенту и креативность. Также можно заниматься распространением рекламы самостоятельно.

Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути.

Краткое пошаговое руководство

Что необходимо иметь : - денежные вложения;
Итак, приступим к действиям, настроившись на результат.

Шаг - 1
Используйте традиционные методы рекламы своей фирмы. Например, обратитесь в рекламные отделы газет, радио, телевидения. Воздержитесь от расклеивания объявлений на столбах, дверях подъездов и т.д. Это не производит должного впечатления на потенциальных клиентов.

Лучше использоваться для этого специально отведенные доски для объявлений. Это сразу говорит о статусе вашей фирмы, клиент понимает, что у вас есть возможность заплатить за рекламное место.

Шаг - 2
Используйте всевозможную наружную рекламу, рекламу на бортах городского транспорта, на жк-мониторах, фасадах зданий, в метро. Проводите телефонные консультации и опросы. Для этого можете заключить договор с одним из городских call-центров. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 3
Рекламируйте свою фирму через интернет. Это уникальная возможность размести информацию об услугах бесплатно. Реклама в интернет - одна из самых эффективных. Для этого воспользуйтесь всевозможными тематическими форумами, сайтами, заведите группу в какой-либо из социальных сетей.

Шаг - 4
Один из самых действенных методов рекламы - проводить различные продвигающие вашу фирму акции. Лучше всего, использовать метод бесплатной раздачи образцов товара. Особенно это подойдет для тех фирм, которые продают какие-либо штучные товары. Например, охладительные напитки или косметику. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 5
Рекламируйте свою фирму конкретными законченными проектами. Например, если вы владелец строительной фирмы, расскажите потенциальным клиентам об уже завершенном вами строительстве. Постройте на этом факте сюжет рекламного ролика или проводите консультации для потенциальных клиентов с демонстрацией достигнутых результатов. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 6
Введите систему при которой первый этап работы с вашей фирмой будет бесплатным. Например, ваша фирма занимается ремонтом в квартирах. Первую консультацию - оценку масштаба работ сделайте бесплатной. То же самое подходит для юридических, медицинских, образовательных видов деятельности. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 7
Постоянно проводите акции. Два товара по цене одного или одна услуга оплачивается полностью, вторая (сопутствующая) предоставляется бесплатно. Однажды воспользовавшийся услугами вашей фирмы человек обязательно расскажет своим знакомым о своем позитивном опыте. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 8
Помните, что каждая фирма рекламирует себя сама, в первую очередь через качество своего сервиса. Известна истина о том, что довольные обслуживанием клиент поделится приятными впечатлениями с узким кругом близких людей, а недовольный - как минимум с 20-30 знакомыми людьми. Будьте внимательны и терпеливы с каждым клиентом, от этого зависит не только ваш заработок, но и репутация. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 9
Представляйте деятельность своей фирмы на специализированных ярмарках, конференциях. Таким образом вы дадите знать о своем существовании не только клиентам, но и потенциальным фирмам-партнерам. Несмотря на немалый бюджет, такой способ рекламы является очень эффективным, потому что на подобных конференциях собираются люди, как правило, по-настоящему заинтересованные в поисках партнеров и исполнителей.

Рекомендуем обратить внимание на следующие советы:
Не скупитесь на рекламу собственного дела. Лучше найти для этого дополнительный источник финансирования или взять кредит, чем сидеть и ждать, пока в вашу дверь постучаться клиенты.

Дополнительная информация и полезные советы эксперта:
Рекламируйте свою фирму в первую очередь качественными товарами и услугами. Сработает метод сарафанного радио, скоро о вашей фирме заговорят все.

Приветствую! Сегодня расскажу Вам, как разрекламировать свой бизнес правильно. Обговорим с Вами платные и бесплатные способы, так же расскажу о том, как не потерять репутацию компании с помощью неправильной рекламы. Думаю для тех, кто начал свою деятельность в бизнесе или только планирует , эта статья будет очень полезна. Читайте!

Для начала Вы должны подумать: «Готов ли Ваш бизнес к рекламе?». Потому что много предпринимателей тратят много денег из-за простой ошибки, а именно начинают давать рекламу, когда их бизнес не готов к рекламе.

Как это проверить? Если у Вас уже были первые клиенты и не было проблем, то можете не беспокоится и заказывать рекламу. Если же у Вас не было ещё клиентов, то для начала советую прорекламировать Ваш бизнес бесплатными способами, которые я перечислил ниже. После того, как пошел трафик — ждите критики и спрашивайте у Ваших клиентов, что им не понравилось в Вашем бизнесе.

Такой трюк поможет Вам понять Ваши ошибки на начальном этапе и сохранить в будущем много денег. И тут будет два пути: клиент говорит, что всё хорошо, или же клиент указывает на то, что ему не понравилось. Если понравилось, то можете заказывать платную рекламу, а если нет, то исправляйте ошибки и повторяйте процедуру.

• Форумы . Для того, чтобы разрекламировать свой бизнес на форуме — нужно найти форум Вашей тематики. Если Вы занимаетесь IT услугами — найдите форум об IT, компьютерах и программах. Там в определённой категории (где можно рекламировать) создайте тему с описанием Вашего бизнеса, с подробной информацией и контактами.

• Доски объявлений . Один из самых лучших бесплатных способов рекламирования бизнеса, так как это замечательная возможность рассказать миллионам о своём бизнесе. Для этого найдите популярную доску объявлений, который сейчас много: olx, allegro… Создайте объявление с описанием Ваших услуг или товара, и ждите клиентов.

• Социальные сети . Обязательно создайте публичные страницы/группы в популярных социальных сетях с описанием Вашего бизнеса. В социальных сетях сидят очень много Ваших клиентов, не упустите их.

• Контекстная реклама . Данный вид рекламы «стреляет прямо в цель», так как контекстная реклама ловит Ваших клиентов, когда они вводят тот или иной запрос в поисковую систему. Одни из самых популярных сервисов контекстной рекламы это «Яндекс.Директ» и «Google AdWords». Тут советую найти профессионала, который умеет правильно пользоваться данным видом рекламирования, так как можно потерять деньги. Кстати, у меня есть позитивный опыт в этом деле — .

• Тизерная реклама в соц. сетях . Почти во всех известных социальных сетях есть возможность заказать рекламу на определённую аудиторию. Вы сможете выбрать пол, возраст, интересы и т.д. Это нам только на руку и позволит рекламировать бизнес только на заинтересованных в этом людей, что в свою очередь сохранит Вам деньги.

• Реклама в блогах . Блоги — место где находится очень много людей по определённой тематике. Найдите блог по тематике связанной с Вашим бизнесом и закажите рекламу у администратора блога. Он сможет сделать рекламный абзац о Вашем бизнесе, добавить ссылку или даже создать целую статью!

• Реклама на форумах . Формы — ещё одно место с нашими потенциальными клиентами. Многие администраторы позволяют заказывать на своём форуме рекламу, поэтому этим можно воспользоваться — действуйте! Пишите администратору и договаривайтесь о рекламе, кстати есть возможность даже создать раздел форума конкретно для Вашего бизнеса — спрашивайте, предлагайте и рекламируйте.

• Доски объявлений . Почему же я добавил доски объявлений в платные и бесплатные способы рекламирования бизнеса? Потому что в некоторых досках объявления есть возможность выделить своё объявление за деньги. Часто это даёт очень хороший результат, даже до 500% больше просмотров Вашего объявления. Но для начала не забывайте бесплатно протестировать объявление.

Рекламируйте профессионально, если бюджет позволяет, то лучше нанять людей, которые знают своё дело. Если Вы ограничены финансово, то тогда много читайте на эту тему. Много кто сейчас выкладывает свой опыт работы с тем или иным видом рекламы на личные сайты.

Например, я давно читал статью, как один парень рекламировать офферы из в социальных сетях. Свои шаги и результаты он подробно описал, это позволило мне понять, что реклама в соц. сетях очень хороша, но там нужно правильно подобрать аудиторию. Так же и Вы — читайте опыт других и учитесь на их ошибках.

На этом я хочу закончить статью «Как разрекламировать свой бизнес?» и напомнить, что лучше сначала протестировать Ваш бизнес и рекламу бесплатными способами, а потом вкладывать деньги. Это один из основных методов сохранить деньги и не выйти из игры до её начала.

Надеюсь для Вас, уважаемый читатель, эта статья была полезной и информативной. Не забудьте подписаться на обновления моего блога и оставить в комментариях Ваши мысли на эту тему.

Спасибо за внимание!

1. Реклама услуг;
2. Реклама товаров в торговле;
3. Производственная реклама.

Для каждого вида деятельности есть свои эффективные способы рекламы.

Как рекламировать бизнес в сфере услуг?

Один из очень эффективных методов рекламы в данной области является банальная расклейка объявлений по району, где Вы планируете оказывать услуги. Можно подготовить и распечатать объявления лично или обратиться за данной услугой в рекламное агентство.

Дать свое объявление в газете, даст хороший отклик клиентов в сфере услуг. Стоимость в этом случае не большая. Совершенно бесплатно можно опубликовать объявление в интернете, досках объявлений, Авито, местных форумах или же местных тематических чатах, где находятся много людей. Сейчас многие пользуются мобильными чатами, используя клиентские программы whatsapp или телеграмм. Объявление услуг в таких чатах очень быстро даст нужный отклик клиентов.

Обязательно сделайте визитные карточки для своих клиентов и вручайте им с предоставлением небольшой скидки. Множество маркетинговых исследований доказывает, что самый дешевый способ рекламы — это не поиск новых, а удержание постоянных клиентов, которые еще и будут советовать Ваши услуги своим знакомым. Именно поэтому в супермаркетах постоянно проводят всевозможные акции и предоставляют покупателям дисконтные карты с накопительными скидками.

При условии качественной, востребованной и недорогой услуги Ваш бизнес будет сам рекламироваться за счет сарафанного радио. Это самый мощный метод рекламы.

Как рекламировать бизнес в сфере торговли?

Вот тут придется выложиться максимально, реклама в сфере торговли требует и больших денежных вложений, а так же творческий подход к делу.

В товарном бизнесе существует пассивный метод рекламы, вот какие действия в него входят:

Баннеры, вывески, штендеры . Если Ваш магазин находится в 20 метрах от крупной трассы со съездом — но его не видно от туда, естественно, первое что необходимо сделать — это повесить на обочине рекламный баннер или штендер с указателем на Ваш магазин. Иначе огромное количество потенциальных клиентов будет ежедневно проезжать мимо Вас и никогда не узнает даже о Вашем магазине. Смысл Вы, думаю, уловили. На самом магазине нужно обязательно повесить видную, яркую вывеску, где сразу будет понятно — какие товары Вы в нем продаете.

Обязательно зарегистрируйте свой магазин в электронных справочниках организаций. Такую возможность предоставляют сервисы , . Люди, ищущие на карте товары — будут получать ближайшие точки продаж и Ваша организация с контактами должна там присутствовать.

В интернете можно дать контекстную рекламу с помощью сервисов «яндекс-директ» или «гугл адвордс». Это мощнейший инструмент в рекламе. Позже мы посвятим этому методу отдельную статью. Пока что расскажу общий смысл работы с контекстной рекламой на конкретном примере.

Допустим, я продаю зимнюю одежду, скажем основной товар это вязаные свитера с доставкой товара. Регион мне в этом случае не важен. Изначально я использую инструмент анализа ключевой фразы «вязаные свитера» в сервисе от яндекса « «.

Обратите внимание, выставлен флажок «История запросов». Что дает этот график? Тут отлично видно что большинство запросов по фразе идет в период с сентября по март. Причем в 2017 году количество запросов заметно выросло по сравнению с 2016 годом. Делаем выводы — максимальную рекламную кампанию по фразе «вязаные свитера» готовим и запускаем в сентябре 2017 года.

Это банальный пример, но на его основе можно проанализировать любые товары и их востребованность в конкретном регионе. Если нужен анализ словосочетания в точности как Вы ввели его в поиске — обрамляйте его в кавычки. В этом случае Вы увидите статистику по точной фразе.

Как рекламировать производство?

Тут способ рекламы резко меняется. Если Вы производите собственные товары под своей торговой маркой — Вам необходимо пиарить бренд. Делать свой товар узнаваем. Вам важно привлекать не единичных клиентов, а настраивать оптовиков на сотрудничество с Вашим производством. Вот несколько примеров — «Сникерс», «Орбит», «Кока-кола». Вы каждый день видите их рекламу, но в рекламе не сообщают о том, чтобы Вы купили этот товар по конкретному адресу — эти товары есть везде! Значит их рекламу поддерживает производитель, для продолжительного сотрудничества с оптовиками.

На этом я закончу! Читайте новые выпуски информационных бизнес статей!

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, - это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

• наружная - представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
• через СМИ - телевидение, радио, газеты и журналы;
• интернет - баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама - это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика - вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

• проблема - если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
• решение проблемы - после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
• предложение уникально - многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
• ограничения - люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
• призыв - после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио - более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

1. Телемаркетинг - звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
2. Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях - это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
3. Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный - хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей - получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей - получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Свой бизнес – оно Вам надо?

Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.

• Готовы ли Вы рисковать?
• Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
• Может, лучше работать по найму?

В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы. Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса. Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.

Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение. Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность. Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели. И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…

При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.

Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.

Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом

Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз. И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью . В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.

Совет 1

В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.

Совет 2

Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».

Совет 3

Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.

Совет 4

Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.

Совет 5

Совет 6

Совет 7

Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.

Совет 8

Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.

Совет 9

Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J

Совет 10

Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.

Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».