На что рассчитывать при составлении бизнес-плана студии ландшафтного дизайна. Типовой бизнес-план компании по озеленению и ландшафтному дизайну

* В расчетах используются средние данные по России

От 230 000 ₽

Стартовые вложения

30 000 ₽

Стоимость 1 заказа

500 000 ₽

Чистая прибыль

От 3 мес.

Срок окупаемости

Фитодизайн называют бизнесом будущего. Бизнес-идея пришла к нам из-за рубежа и в России является новой. Это отличный шанс начать перспективный экологичный бизнес, приносящий высокий доход владельцу.

Последние несколько лет эконаправление активно набирает популярность в различных сферах жизни. Рынок с радостью принимает товары, которые сопровождаются привлекательным определением «экологичный». Вот почему новая идея создания фитостен не только прижилась в бизнес-среде, но и получила отклик по всему миру, завоевав своего потребителя.

Началось все с французского ботаника Патрика Бланка, который создал на скучных стенах парижских зданиях вертикальные сады. Идею городского озеленения быстро подхватили и успешно развили предприниматели. Волна популярности вертикального озеленения прошлась по Западной Европе, Азии, Америке и, наконец, добралась до России. Сегодня фитостены - это ноу-хау на отечественном рынке, которое стремительно набирает популярность. В Москве и Санкт-Петербурге уже функционирует несколько компаний по производству и монтажу фитостен. Но во многих крупных городах таких компаний до сих пор нет. А это отличный шанс стать первым в своем городе, кто реализует перспективную бизнес-идею.

Фитодизайн на наружных стенах зданий и в помещениях по праву называют бизнесом будущего. Ведь это является своего рода революцией современного дизайна городских зданий, которая может вернуть в городское пространство природу. Поэтому организация по созданию, монтажу и обслуживанию фитостен – многообещающий бизнес. А особенно привлекательной эту идею делает низкий уровень конкуренции на российском рынке.

Принимая решение о начале бизнеса, стоит рассмотреть все его преимущества и недостатки. Из таблицы 1 видно, что ниша обладает множеством достоинств, ради которых стоит вложиться в бизнес.

Такой вид предпринимательства больше подходит для людей, увлекающихся растениями и дизайном - ботаникам, ландшафтным дизайнерам, декораторам. В бизнесе пригодятся знания о том, какие растения лучше приживутся, как их подбирать и как за ними ухаживать. Однако наиболее важным все-таки остается грамотное управление организацией, ведь в остальном вам смогут помочь профессионалы.

Таблица 1. Преимущества и недостатки бизнеса на фитостенах

Организовать бизнес на фитостенах вполне реально. Поиск клиентов всегда непростое занятие, но в этом случае вам помогут мода на все экологичное: сегодня люди, уставшие от города, стремятся к природе. Чтобы открыть бизнес по фитодизайну и добиться успеха, необходимо тщательно спланировать все свои действия.

Что такое фитостены и как на них зарабатывать

Городская жизнь вынуждает нас почти все время проводить в офисе или многоэтажных квартирах. Нам не хватает природы, зелени и свежего воздуха. Именно поэтому фитостены обрели популярность по всему миру, в том числе и в России. Кроме того, фитостены являются лаконичным интерьерным решением, что увеличивает число поклонников фитодизайна.

Что же представляет собой фитостена? Это конструкция из металлических или пластиковых профилей, в которую вмонтированы узкие ящики с живыми комнатными растениями. Конструкция снабжена системой полива и специальным резервуаром с таймером для полива. Фитостена является не только стильным решением для интерьера. Она, как и комнатные растения, делает воздух чище и благоприятно влияет на психологическое состояние тех, кто находится в комнате с фитодизайном. Технология создания фитостен позволяет сделать дизайн стены любой формы и придать самой поверхности различное назначение. Например, фитодизайн может стать покрытием основных стен, как внутри помещений, так и на фасаде здания; можно сделать перегородки между помещениями или создать живые картины на фитостене.

Вариативность использования фитодизайна делает широким круг потенциальных покупателей. Кто может стать вашим клиентом?

Основные заказчики фитостен:

• Торговые центры , которые заинтересованы в увеличении оборотов торговли. Исследования в США показали, что потребители готовы тратить на 12% больше в тех торговых центрах, где представлен органический природный дизайн, к которым относятся и фитостены.

Готовые идеи для вашего бизнеса

• Крупные компании , стремящиеся украсить свой офис и увеличить производительность труда сотрудников. Кроме того, фитодизайн в офисе добавляет компании статусности и поддерживает тему экологической ответственности, которой сейчас озадачены многие.
• Общепит, розничные магазины, общественные места, клубы . Фитостены используются в оформлении интерьеров кафе и ресторанов, магазинов, салонов красоты, а также фитобаров в спортклубах и клиниках.
• Городские власти . Заказы могут поступать от администрации города для благоустройства государственных помещений и городского пространства. Важно отметить, что помимо эстетического эффекта, фитостены могут выполнять маскировочную и защитную функцию: они скрывают трещины на фасаде, а также защищают стены от перепадов температуры.
• Частные клиенты , желающие украсить интерьер своего дома.

Большинство заказов поступает от юридических лиц, что повышает надежность и прибыльность бизнеса. Также выгодно будет сотрудничество со строительными бригадами и дизайнерами интерьера, которые могут привести к вам дополнительных клиентов.

Какие существуют элементы и виды фитодизайна? Фитостены бывают из живых, искусственных и стабилизированных растений. Это разные направления, от которых зависит технология производства, набор услуг и их стоимость. Поэтому рекомендуется заранее определиться с направлением фитобизнеса. Также на начальном этапе следует обозначить перечень услуг, которые будет оказывать ваша организация. Это может быть производство конструкций для фитостен; монтаж и установка фитостен; обслуживание установленных фитостен. В идеале, организация должна оказывать весь спектр услуг, что будет удобно клиенту, а предпринимателю – выгодно.

Рассмотрим по порядку все три вида работ, связанных с фитостенами

1. Производство конструкций фитостен. Это наиболее сложная часть бизнеса, поскольку для ее организации требуются оборудование и специальные знания о технологиях производства. Прежде всего, следует разобраться в технологии создания фитостены, чтобы понять, какие инструменты и материалы потребуются для этого. Не станет проблемой собрать фитостену в домашних условиях - в интернете можно найти подробные руководства, чтобы разобраться, как все устроено и сколько необходимо материалов. Еще один способ понять технологию создания фитостены – разобрать готовую стену от компании-производителя. Такой опыт позволит быстро освоить основы технологии и в дальнейшем самостоятельно разработать некоторые элементы конструкции. В качестве дополнительной услуги может быть предложено изготовление фитопанелей и фитокартин – унифицированных портативных конструкций, в которых растения развиваются гидропонным способом, т.е. в искусственной среде, без почвы.
2. Монтаж и установка фитостен. Это более простой вид бизнеса, поскольку он предполагает установку фитостен из уже готовых комплектующих, которые приобретаются у компании-производителя. Ваша задача в данном случае заключается в поиске клиентов, доставке комплектующих по адресу заказчика и установке фитостены. Монтаж конструкции включает наполнение ящичков грунтом, высадку растений и подключение автоматической системы полива. Для такой деятельности вам потребуется команда сотрудников, которых необходимо обучить всем тонкостям сборки фитостены. Можно сотрудничать с компаниями-производителями фитостен, заключив с ними договор на приобретение и реализацию их продукции по ценам ниже розничных.
3. Обслуживание установленных фитостен. Этот вид деятельности включает периодический осмотр конструкции фитостены, установленной у клиента, проверку её креплений и мелкий ремонт. В обслуживание входит:

контроль состояния;

осуществление подкормки растений с помощью питательного раствора;

опрыскивание растений;

санитарная обработка кроны растений (удаление сухих, поврежденных листьев и ветвей);

лечение в случае необходимости;

замена растений в случае необходимости;

меры профилактики и борьбы с вредителями и болезнями растений;

обработка растений: удаление пыли с листьев растений, лакировка листьев.

В таком случае будет разумно заключить договор с компанией, производящей установку и монтаж фитостен, чтобы их специалисты рекомендовали вашу обслуживающую компанию. Вложения минимальные – закупка растений и удобрений, а также заработная плата специалистов, которые обслуживают фитостены. Но стоит заметить, что достойная прибыль появится только в том случае, если у вас будут несколько постоянных клиентов на ежемесячное обслуживание. Этот вид деятельности больше подходит для крупных городов, где уже работают производители и установщики фитостен

Самая простая схема ведения фитобизнеса предполагает поиск поставщиков каркасов для фитостен и поставщиков растений, чтобы осуществлять монтаж конструкций по имеющимся элементам.

Самый выгодный вариант этого бизнеса – совокупность услуг: производство фитостен, их установка у клиентов и уход за растениями. Но на старте рекомендуется ограничиться услугами установки фитостен и ухода за ними. Найти производителя фитостен сейчас не проблема. Получив подробную инструкцию у производителя по установке фитостен и рекомендации по выбору конкретных растений, можно приступать к поиску клиентов.

В чем заключается технология производства и установки фитостен

Несмотря на то, что фитостена выглядит громоздкой и сложной конструкцией, ее сборка достаточно проста, если в ней разобраться. Основа фитостены – металлический, деревянный или пластиковый каркас, который устанавливает на расстоянии 5-8 см от стены. Этот каркас удерживает расположенные рядом друг с другом ящики с грунтом и системой полива. В грунт высаживаются растения разных видов, которые клиент может выбрать сам. Чтобы облегчить выбор фитокомпозиции, можно предложить несколько готовых решений, отвечающих разным требованиям заказчиков.

В данном бизнесе существует много нюансов, связанных с выращиванием растений и технологией установки всего модуля. Во-первых, при выборе растений следует учитывать различные параметры: свет, комнатная температура и т.д. Во-вторых, нужно решить вопрос приобретения комнатных растений: можно найти надежных поставщиков или самостоятельно выращивать растения. Сама установка конструкции – не сложное мероприятие. Главная задача – правильно построить каркас фитостены. Так как вода в конструкцию будет подаваться автоматически, необходимо оградить стену от попадания на нее влаги. Для этого подойдет каркас из ПВХ. Влагоустойчивый каркас напрямую соединяется с емкостью для жидкости, которая подается при помощи аквариумной помпы. Для качественного полива всех растений необходимо правильно рассчитывать запас водного давления в системе. Для полноценного полива растений в стене на высоту 1 метр помпа должна быть рассчитана на 1.5 метра рабочего давления.

Денежный вопрос: сколько нужно вложить и сколько можно заработать на фитостенах

Одним из преимуществ бизнеса на фитостенах были названы минимальные вложения. Давайте считать, сколько средств потребуется, чтобы начать свое дело:

Регистрация бизнеса - 10 000 руб.

Первоначальные материалы – 20 000 руб.

Заработная плата сотрудникам (1 ландшафтный дизайнер, 1 менеджер, 1 установщик) - 100 000 рублей в месяц. Но на этом виде расходов можно сэкономить при старте, возложив несколько функций на 1 сотрудника.

Таким образом, на старте вам потребуется около 230 000 рублей. Теперь посчитаем затраты на производство фитостены. Для 1 кв. м. понадобится:

• поддон для сбора воды – 300 руб.;
• аквариумная помпа и шланги – 400 руб.;
• лист ПВХ – 600 руб.;
• комнатные растения с грунтом – 1500 руб.

Исходя из расчетов, приблизительная себестоимость 1 кв.м., учитывая работу мастера, составит 3500 руб. Теперь разберемся, сколько стоит 1 кв.м. готовой фитостены. Ее цена будет зависеть от размера, видов растений, сложности композиции и других факторов. Обычно цена 1 кв.м. фитостены рассчитывается из того, какие растения использованы, и может варьироваться от 6 до 15 тыс. рублей. При этом компания может зарабатывать на дополнительных продажах в виде обслуживания клиентов по расчету 10% от стоимости заказа. Средняя стоимость 1 заказа составляет 30 тыс. рублей. Таким образом, в первые месяцы работы прибыль составит около 50 тыс. рублей. Ежемесячный доход зависит от числа и масштаба заказов. По опыту существующих компаний, в данном бизнесе можно ежемесячно зарабатывать 500 тыс. рублей «чистыми». Бизнес на фитостенах характеризуется высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью: благодаря высокой марже, бизнес может окупиться в первые же месяцы.

При организации данного бизнеса очень важно грамотно предложить услугу. Ведь фитостены – относительно новый продукт, о котором многие не слышали. Заказчик должен осознанно приходить к мысли и решению о необходимости установки фитостены. Для этого в рекламной кампании следует донести информацию о том, какую пользу приносят фитостены. В таблице 2 представлены ключевые моменты – обобщенные,для всех видов помещений, и для офисных помещений.

Таблица 2. Преимущества установки фитостен

Обобщенные

Растения являются лучшим фильтром для помещения. Чем больше растений, тем больше воздуха! Как бы странно это ни звучало, но фитостена создает дополнительную шумоизоляцию от посторонних звуков за стеной Растения требуют постоянного ухода, и это серьезная проблема для многих. Фитостены оборудуются системой автополива, что делает конструкцию практически автономной и упрощает процесс ухода за растениями. Фитодизайн не только украшает интерьер, но и может скрыть несовершенства стен: неровности, огрехи в интерьере и т.д. Зонирование пространства – стена из живых растений отлично заменит ширмы и перегородки

Для офиса

Фитостена: Снижает уровень больничных в среднем в 3 раза Значительно повышает уровень производительности Очищает воздух от токсичных веществ Снижает затраты на кондиционирование в среднем на 15% Повышает лояльность и удовлетворенность сотрудников Создает у посетителей благоприятное впечатление, повышает лояльность клиентов и партнеров

Где можно размещать эту информацию, чтобы быть услышанным и привлечь клиентов? Во-первых, на собственном сайте, где будут представлены общая информация, примеры работ на фото, прайс-лист, контакты и окно для быстрого оформления заказа. Здесь помогут различные инструменты продвижения: баннеры, контекстная реклама, “Яндекс-Директ” и т.д. Если тратиться на сайт не хотите, можно задействовать бюджетную альтернативу – социальные сети. Создание группы, в которой можно будет выставлять примеры работ и общаться с потенциальными клиентами, позволит с минимальными затратами получить максимальный эффект.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также эффективным будет участие в специализированных выставках, что даст возможность наладить сотрудничество с компаниями, которые могли бы стать посредниками для вашей продукции (студии дизайна, архитектурные бюро и т.д.), а также напрямую выйти на конечного потребителя.

Еще один вариант продвижения – установить в торговом центре бесплатную фитостену, которая сама по себе будет рекламой вашего бизнеса. Не забывайте и о печатной продукции – она по-прежнему является активным инструментом продвижения. Создайте привлекательные брошюры с коммерческим предложением или мини-каталогом. Распространите материал: на e-mail для корпоративных клиентов, в почтовые ящики жителям многоквартирных домов, в студиях дизайна, цветочных магазинах и т.д.

Какие сложности есть в открытии бизнеса на фитостенах

Стоит иметь ввиду, что бизнес на фитостенах довольно специфичен и сопряжен с некоторыми трудностями.

Риск низкого спроса. Фитостены являются относительно новым видом услуги на российском рынке, поэтому существует риск низкого спроса. Сложность заключается в том, чтобы донести до клиента все преимуществ фитостен и предоставить достаточно информации для принятия им решения о покупке. Этого можно добиться за счет активной и продуманной рекламной кампании.

Ошибка в выборе локации проекта. Все-таки вертикальное озеленение больше подходит для крупных городов, где есть серьезные компании, заинтересованные в ваших услугах, и люди, желающие привнести в свое жилое или рабочее пространство экомотивов. Избежать этого риска можно на стадии планирования бизнеса.

Сложности со спецификой технологии. Для того, чтобы вести данный бизнес, нужно обладать определенными знаниями и навыками. Из этого вытекает и другая проблема – подбор кадров. На сегодняшний день не так просто найти профессиональных декораторов или ландшафтных дизайнеров, готовых работать на ваших скромных условиях. Выходом из этой ситуации может стать поиск молодых, не имеющих профессионального опыта специалистов.

• В-четвертых, из-за специфичности услуги существует риск недостаточного уровня спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине непопулярности самой услуги. Снизить риск возможно при активной рекламной политике, включающей проведение различных акций и скидок, гибком ценообразовании и выгодных условий сотрудничества.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если вы боитесь рисковать и не уверены, насколько приживется бизнес в вашем городе, протестируйте бизнес. Для этого достаточно приобрести готовые фитостены у производителя для последующей реализации и обслуживания. Это не повлечет за собой существенных трат, как и не принесет большого дохода. Однако позволит оценить потенциал рынка, спрос на фитостены в регионе и перспективы бизнеса. Если все пройдет успешно, то можно смело браться за дело.

Чек-лист по открытию бизнеса на создании и монтаже фитостен

Обобщим все вышесказанное. Как мы выяснили, бизнес на фитостенах возможен в нескольких основных вариантах:

Производство конструкций фитостен

Монтаж и установка фитостен

Обслуживание установленных фитостен

Совокупность всех услуг (производство, монтаж и обслуживание).

Клиентами компаний, занимающихся производством, установкой и обслуживанием фитостен являются в основном корпоративные клиенты, что делает бизнес более надежным и финансово привлекательным.

Основные цифры:

Минимальная сумма для старта - 230 тыс. руб.

Стоимость одного заказа: 30 тыс. руб.

Прибыль: 500 тыс. руб.

Краткое руководство открытия бизнеса на фитостенах предполагает, что для начала своего дела необходимо:

Овладеть технологией производства/установки/обслуживания фитостен;

Найти поставщиков материалов (каркасов, систем полива, растений);

Найти первые заказы . Возможно, для этого придется предложить более низкие цены или провести активную политику продвижения. Основные сложности бизнеса связаны с новизной услуг, что требует от предпринимателя “тестирования рынка” и активной позиции в вопросах продвижения.

265 человек изучает этот бизнес сегодня.

Ландшафтный дизайн – самостоятельное направление в искусстве. Некоторые произведения знаменитых дизайнеров прошлых веков внесены в список наследия ЮНЕСКО и усердно охраняются международным сообществом. Английские королевские ботанические сады, сад Тюильри во Франции и ряд других знаменитых объектов – все эти ландшафты созданы гениальными архитекторами и до сих пор приводят в восторг посетителей. Стремление заниматься ландшафтным дизайном можно сравнить с желанием создавать картины. Здесь также нужны знания, талант, практический опыт, вдохновение и любовь к красоте. Если вы чувствуете, что справитесь с такой задачей, то мы вам подскажем, с чего начинать ландшафтный дизайн как бизнес.

Как организовать фирму по ландшафтному дизайну

Грамотный бизнес-консультант никогда не посоветует своему подопечному бизнесмену первым делом заниматься созданием и регистрацией фирмы. По сути, все эти формальные процедуры могут быть пройдены где-то на этапе перед закупкой необходимых основных средств и наймом работников. Позже нельзя, поскольку просрочка повлечет за собой невозможность оформления договоров с вашим предприятием, как с субъектом хозяйствования.

Что нужно знать об организации бизнеса:

• учредителем предприятия ландшафтного дизайна может быть как один человек – индивидуальный предприниматель – ИП (прочтите, ), так и несколько партнеров – юридическое лицо (узнайте, );
• на этапе создания в компании должен быть как минимум директор (желателен и главный бухгалтер, но при необходимости директор может совмещать эти две должности);
• необходимо выбрать систему налогообложения и определиться с порядком ведения бухгалтерской отчетности (если планируется маленькое предприятие, то учет можно вести в упрощенном виде).

Материально-техническая база и стартовый капитал

От того, насколько предприниматель правильно определил необходимый ему объем стартового капитала, во многом зависит успех всего предприятия. По статистике, в Москве ежегодно открывается около 30 фирм, оказывающих услуги ландшафтного дизайна, а остается работать не более четырех. Основные причины предпринимательской неудачи тех, кто не смогли правильно начать такой бизнес, как ландшафтный дизайн:

• ошибки в формировании перечня услуг;
• отсутствие необходимого оборудования;
• неквалифицированный персонал;
• просчеты на этапах продвижения бизнеса.

Чтобы избежать этих проблем в первый год работы, именно на этапе создания бизнеса нужно грамотно определить: какие услуги ваша фирма сможет оказывать качественно и требующиеся для этого инструменты. Не беда, что на первых порах вы не сможете создавать альпийские горки, а будете предлагать клиентам только качественную стрижку газонов. Делайте то, что умеете делать хорошо, и у вас будут заказчики, а со временем наработаете знания и опыт для более масштабных проектов.

Кстати, именно сфера услуг садовников в российских городах является очень слабо развитой. За обрезку деревьев, кустов, стрижку газонов чаще всего берутся неквалифицированные люди, которые только портят имущество заказчика. Поэтому качественные услуги садовника для клиентов со средним доходом могут стать очень хорошим стартом для предпринимателя, который только открыл бюро ландшафтного дизайна.

Для организации такого бизнеса вам понадобится арендовать офис. Само помещение может быть небольшим (до 50 кв. м.), но к нему должен прилегать склад, где можно хранить инвентарь. Аренда такого офиса будет стоить до 300 долларов США в месяц.

Набор качественного садового инвентаря обойдется в тысячу долларов США на одно рабочее место. На начальном этапе вам нужно предлагать услуги хотя бы трех садовников, иначе вам не хватит оборота для покрытия затрат.

Следующий важный пункт – реклама и продвижение. Качественно информируйте жителей вашего города о том, какие услуги вы им можете оказать и описывайте положительные стороны вашего сотрудничества. Наилучшим образом для этого подходят региональные группы в социальных сетях, а также местная пресса. Не ограничивайтесь рекламными объявлениями, объясняйте людям, как ухаживать за их садом, предлагайте помощь и вы найдете отклик. Услуги по продвижению бизнеса будут стоить около 400 долларов США в месяц.

Окупаемость бизнеса

Ландшафтный дизайн можно отнести к сезонным видам бизнеса. Наибольший заработок у фирмы будет осенью и весной, средний – летом и минимальный – зимой. Поэтому заранее нужно планировать дату выхода на рынок, а также схему распределения доходов. Считается, что при вложениях до 20 тысяч долларов, затраты окупятся за два года.

Прейскурант услуг для среднего российского города:

• около 20 тысяч рублей абонентское обслуживание (постоянные услуги садовника, кроме зимы);
• около 3 тысяч рублей разовый выход садовника на участок;
• около 200 тысяч рублей за услуги оформления участка до 10 соток (без учета материалов).

Средний месячный заказ составляет: обслуживание 6 участков (120 тысяч рублей), 20 вызовов (60 тысяч рублей), один проект (200 тысяч рублей). Среднемесячный доход – 380 тысяч рублей. Из них вычитается 200 тысяч рублей на заработную плату и 50 тысяч на административные затраты (аренда, налоги и т. д.). Итого месячная прибыль – около 100 тысяч рублей. Это очень хороший результат для начинающего маленького бизнеса.

Возможности для развития

Если вы сами еще плохо разбираетесь в ландшафтном дизайне, но этот вид бизнеса вас привлекает, то советуем обратить внимание на возможность открыть бюро ландшафтного дизайна по франшизе. Узнайте о том, и в чем ее преимущества для начинающего предпринимателя.

На российском рынке пока очень мало качественных отечественных франшиз в этой сфере деятельности, но есть иностранные компании, которые предлагают сотрудничество.

Так, американское предприятие «Ландшафтные АРТ технологии» продает комплекс по франчайзинговому обслуживанию. Франчайзи предоставляется оборудование, обучение, бизнес-план. Стоимость такой франшизы – 200 тысяч рублей.

Канадская компания «The Ground Guys» так же предлагает российским предпринимателям услуги по организации бизнеса. Паушальный взнос и размер инвестиций согласовываются при совместном обсуждении проекта.

Планируя затратную часть своего проекта, не забудьте включить в нее расходы на собственное обучение и обучение своих сотрудников. Ландшафтный дизайн – направление, которое очень динамично развивается. Если ваша компания будет активно использовать преимущества новинок на рынке услуг и оборудования в этой сфере, она сможет занять лидирующие позиции в своем регионе.

Вконтакте

Одноклассники

Востребованность услуг по благоустройству и озеленению территории растет с каждым годом.

Собственники загородной недвижимости стремятся украсить свой участок, предприниматели в черте города – создать имидж европейской компании.

Добиться успеха в ландшафтном дизайне поможет грамотный бизнес-план.

Сфера деятельности

Конкуренция на рынке благоустройства территории достаточно высока.Причина – минимальный размер стартового капитала, достаточного для начала работы.

Однако жесткие конкурентные условия касаются крупных и дорогих проектов.

Рынок большинства российских городов готов принять небольшие фирмы в средней ценовой категории.

1. Многие студии ландшафтного дизайна самостоятельно занимаются только планированием: дизайном и проектированием. Такую деятельность можно начинать буквально с нуля.
2. Другие работают в команде с дендрологами, архитекторами, строителями и кузнецами. При этом они выступают организаторами работ, связующим звеном между мастерами и клиентом.
3. Третьи делают все сами.

Проектирование

Проводится после изучения техдокументации на участок, состава грунтов. Реализуется в профессиональной графической программе (например, Realtime Landscaping Architect). Позволяет клиенту увидеть конечный результат во всех нюансах и ракурсах.

На этом этапе в соответствии с пожеланиями заказчика и целевым назначением участка формируется идея сада.

Клиенту лучше предложить ее воплощение в нескольких вариантах.

По результатам утвержденного проекта формируется:

• генплан;
• дендроплан;
• план вертикальной планировки;
• план насаждений;
• схема систем полива и дренажа;
• схема подпорных стенок;
• схема системы освещения;
• ассортиментная ведомость;
• эскизы композиций и цветников;
• трехмерный рисунок и эскиз водоема.

Клиенту предлагается планировочное решение, оглашается стоимость выполнения работ и дальнейшего поддержания созданного объекта.

Виды работ:

1. Выравнивание поверхности, создание насыпей, горок.
2. Подготовка почвы. Каждое растение требует грунта, которое соответствует естественным условиям его произрастания. Качественная земля обеспечивает долговечность результата работы ландшафтного дизайнера.
3. Высадка растений. Требует специальных знаний и навыков, особенно, если рядом высаживаются растения, которые в природе не соседствуют.
4. Создание искусственных водоемов и фонтанов. Они должны быть не только креативно оформлены, но хорошо оснащены технически.
5. Планирование и прокладка дорожек, которые выполняются из декоративного камня, бетона, асфальта или других материалов.
6. Установка ограждений, калиток, живых изгородей.
7. Создание и монтаж системы полива. Она должна быть надежной, скрытой от глаз, в идеале – автоматической. Причем разработанной так, чтобы вода не обрызгивала людей, находящихся в пешеходной зоне.
8. Создание системы освещения, выгодно подчеркивающей все прелести сада в темное время суток.
9. Разбивка цветников и классических клумб.
10. Укладка рулонных или создание сеяных газонов «под ключ».

Приблизительный прейскурант

1. Составление проекта: для клиентов эконом-класса – 10 тыс. руб.; для элитных заказчиков в зависимости от запросов – от 30 тыс. руб.
2. Консультация с выездом – 600 руб.
3. Эскиз дизайна в 2 вариантах из расчета на 6 соток – 10 тыс. руб.
4. Пакет проектной документации – 2 тыс. руб. за сотку.
5. Планирование отдельных элементов ландшафта (цветник, альпийская горка, водоем) – 250 руб. за 1 кв.м.
6. Разработка ассортимента растений и рекомендаций для самостоятельного ухода – 200 руб. за 1 кв.м.
7. Составление сметы – 10% от стоимости работ.
8. Надзор за реализацией проекта сторонним исполнителем – 10% от стоимости работ.

Отображенные в бизнес-плане компании по ландшафтному дизайну вложения могут окупиться с одного крупного проекта.

Что необходимо для начала работы

1. Офис. Должен находиться в проходном месте. Лучше подбирать с учетом трафика потенциальной клиентуры. Минимальный размер рассчитывается исходя из 10 кв.м. на работника. Стоимость аренды офиса в Москве – 10-20 тыс. руб. за 1 кв.м. в год.
2. Производственное помещение. Должно быть вместительным. В нем будут храниться инструменты и материалы, декоративный камень, посадочный материал и декор. Склад должен быть территориально приближен к офису. Стоимость аренды зависит от места размещения. Стоит рассчитывать на 5 тыс. руб. за 1 кв.м. в год.
3. Оборудование. Набор зависит от спектра предполагаемых услуг. Обычно это газонокосилки и садовая техника; электропилы, отвертки и технический инвентарь; садовый реманент – грабли, лопаты. Ориентировочная стоимость – 200 тыс. руб.
4. Грузовой транспорт. Вначале можно пользоваться услугами транспортной компании. Развитие бизнеса даст возможность приобрести средства передвижения.

Персонал

Кадры решают все.

Эта прописная истина должна быть учтена при составлении бизнес-плана для студии ландшафтного дизайна.

Штат должен состоять из таких единиц:

• дизайнер;
• дендролог (в идеале – ботаник по образованию), занимается подбором, высадкой, уходом за растениями;
• инженер – прораб, имеющий опыт ландшафтного строительства, знающий стандарты и правила в этой сфере, руководит рабочими;
• бухгалтер;
• секретарь;
• разнорабочие.

Первые три специалиста – незаменимые люди. На эти места нужно всеми силами привлекать профессионалов.

Им придется платить в межсезонье (зимой), устанавливать материальные поощрения в пиковые летние периоды.

Идея привлечение клиентуры

С чего начать? Создание фирмы должно сопровождаться некой информационной кампанией в СМИ, раздачей листовок и т.п.

Однако лицо компании – ее портфолио. Поэтому труднее всего взять первый заказ.

Проблема решается двумя путями. Первый – привлечение специалистов, могущих продемонстрировать клиенту собственные достижения. Возможно, они «переманят» на постоянное обслуживание своих клиентов.

Второй путь – безвозмездное оформление пространства в людной части города. Это может быть площадка перед офисом студии, часть сквера или парка, клумба.

Местные власти с готовностью согласятся на облагораживание территории в обмен на право предпринимателя установить рекламную или дарственную табличку.

Вконтакте

Весной сотни тысяч дачников принимаются за благоустройство своих приусадебных участков. А люди, наделенные предпринимательской жилкой, присматриваются к постоянно растущему дачному и коттеджному рынку. Ландшафтный дизайн и связанные с ним услуги - , все более востребованный. Однако есть здесь и немало подводных камней. Своим опытом работы в сфере садового дизайна, благоустройства и озеленения с читателями «Бизнес-журнала» поделился Николай БАХМАТ, генеральный директор фирмы «Мэгли».

Создавайте универсальную фирму!

Еще не так давно фирм, специализирующихся на ландшафтном дизайне, не было как таковых, а за благоустройство участков брались все, кому не лень. Нередко этим «занимались» строители. Они могли побросать какие-то семена в утрамбованную сапогами глину и воткнуть в лунки саженцы деревьев в надежде на то, что природа в итоге возьмет свое. Однако с началом коттеджного строительства в России, то есть примерно с 1996 года, ландшафтный дизайн быстро начал превращаться в весьма востребованную услугу.

Хотите создать подобный бизнес? Если так, у вас несколько путей. Нередко свою компанию открывает профессиональный дизайнер: набирает людей, закупает оборудование, а сам выступает в качестве идеолога и «художественного ». С другой стороны, есть примеры, когда строители, сколотившие собственную бригаду и получившие богатый опыт работы, нанимают профильных специалистов - дендрологов, дизайнеров. И выстраивают в итоге отдельный бизнес.

Оба пути в случае успеха могут привести к созданию фирмы наподобие нашей. А именно компании, предлагающей полный спектр услуг - всё, что так или иначе касается ландшафтного дизайна. Газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, автоматический полив... Список велик, что и говорить.

Да, на рынке есть узко специализированные фирмы, занятые, например, только автоматическими поливными системами. Или же исключительно посадками деревьев и других растений. Однако выгоднее все же создавать фирму именно универсальную. Опыт показывает, что клиенты предпочитают обращаться к тем, кто может решить сразу несколько проблем - в комплексе.

Уход за участками - пустующая ниша

Как ни странно, в России практически нет фирм, занятых уходом за участками. А ведь это весьма интересное направление для начинающего предпринимателя - ниша практически пуста. Правда, проблема состоит в том, что многие потенциальные заказчики до сих пор не осознали, что садовник - это специалист. Обычная история: состоятельные люди, вроде бы заботящиеся о дизайне своего приусадебного участка, нередко пытаются превратить в садовников своих водителей или охрану. Полить участок, сделать какие-то работы... Эффект же, как правило, оказывается плачевным.

Но мир меняется. И постепенно приходит осознание, что квалифицированный уход за участком - удел профессионалов. И что именно от этого зависят 80% успеха.

При должной активности на данном сегменте рынка можно «попасть в струю». Но учтите: наш бизнес очень... кропотливый. Придется содержать большой штат опытных садовников, а главе фирмы самостоятельно объезжать объекты, проверять, руководить... Строго говоря, далеко не все клиенты могут позволить себе такую роскошь, как содержание садовника, которому нужно платить 400-500 долларов в месяц. Но работы компании, предлагающей подобные услуги, должны цениться еще дороже. Не пытайтесь играть на низких ценах. Лучше подсчитайте все заранее. Иначе легко оказаться «в минусе».

Дизайнер - всему голова

Если по профессии вы не дизайнер, однако решили , знайте: главные люди здесь, ключевые фигуры - именно дизайнеры! Они не просто исполнители чужих идей, а - «генераторы». Имейте в виду: сегодня немало бывших студентов, только-только окончивших институт и наделенных невероятными амбициями. Вот только на практике оказывается, что чаще всего новоиспеченные дизайнеры и в подмастерья-то к опытному специалисту годятся лишь с оговорками!

Дизайнер - не просто спец по «красоте». Он должен разбираться в растениях, обладать приличным багажом знаний в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то - не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Порой растения, предложенные клиенту неопытным дизайнером, плохо приживаются в России. Но риски-то в итоге ложатся на фирму!

Дизайнеры должны быть еще и хорошими психологами. На мой взгляд, настоящий дизайнер - это 50% творчества и 50% умения общаться с клиентом. Искусный художник убедит клиента в чем угодно. А это - умение продавать.

Что касается числа работников, то все зависит от объема работ. Если компания намерена расти, то понадобятся дендрологи (их задача контролировать посадки), прорабы, строители. Кстати, придется учесть и сезонность. У нас, например, есть два режима работы - зимний и летний. В зимний период костяк фирмы сохраняется на зарплате - сотрудники, их около двадцати человек, прорабатывают будущие проекты. А вот летом к нам подключаются строители, и тогда состав достигает 80 работников.

Рекламируйтесь в специализированной прессе

Для продвижения нашей фирмы на рынке мы используем специализированные журналы. На мой взгляд, они «работают» лучше всего. Причем вы можете поместить не только в журналах по ландшафтному дизайну, но и в изданиях, посвященных недвижимости, а их сегодня всё больше. Неплохой площадкой оказываются и такие журналы, как «Идеи вашего дома».

Устойчивая, мотивированная аудитория - это то, что нужно. И благодаря такой рекламе к нам пришло уже немало заказчиков. Правда, тут идет особый клиент - знающий, чего хочет, в том числе способный выбрать дизайнера и по почерку. И это далеко не те люди, что попросту обзванивают фирмы в поисках менее занятых и «более дешевых» специалистов.

И все же значительное число новых клиентов приходит к нам по рекомендации от прежних заказчиков. Так что, как ни банально это звучит, ваша репутация - это ваше будущее.

Есть у нас и своя страничка в Интернете, причем постепенно поток клиентов «из Сети» нарастает. Щитовую рекламу мы не размещаем. Точно так же не советую идти на радио и ТВ - слишком уж велики расходы и далеко не всегда оправданные. Простая расклейка объявлений в коттеджных поселках даст куда больше.

Да, не забудьте создать свое портфолио, фотографируйте! Со временем наберется приличная коллекция ваших работ, которую можно будет демонстрировать потенциальным клиентам.

Строителей - под контроль!

Никогда не рассчитывайте полностью на бригаду строителей. Такова жизнь. Хорошо, если глава молодой компании - специалист в области строительства и дизайна. Это позволяет контролировать и направлять работу нанятой бригады. И только так вы получите именно то, чего хотели.

Кстати, я уверен, что в малом бизнесе вообще невозможно полагаться на кого бы то ни было. А значит, глава фирмы просто обязан понимать самую суть бизнеса. Как показывает практика, как раз тем и характерен, что руководитель, засучив рукава, вникает абсолютно во всё, в любые процессы!

Сколько бы у вас ни было помощников, их требуется контролировать. А значит, нужно разбираться в предмете. Так что пока у вас не сформировалась команда, которой вы можете доверять, как самому себе, - контролируйте, контролируйте и еще раз контролируйте!

Стартовые затраты невелики

Мы начинали с 10 тысяч долларов. В ценах 1996 года. На эти деньги купили грузовую «Газель», которая стоила тогда 7 тысяч (она и сейчас столько стоит), приобрели бетономешалку, «болгарку», дрель и еще кое-какие мелочи. Не было никаких компрессоров, погрузчиков... Вся наша техника помещалась в обычном гараже. Ну и, конечно, платили за аренду офиса.

Итак, на первом этапе вам тоже достаточно одной «Газели» для разъездов и перевозки оборудования. Средств малой механизации поначалу может быть не много. Главное, чтобы сам предприниматель был настоящим организатором. Понадобились земля, щебень, песок - поехали, договорились. Нужны растения - значит, снова ехать, договариваться и покупать. Так что если говорить об оборудовании, то 10 тысяч для начала хватит и сегодня. Ну а дальше всё в ваших руках.

Офис как отражение заказчика

Аренда помещения... Здесь многое зависит от ваших амбиций. На рынке есть «частники», что работают на домашнем или мобильном телефоне и сами выезжают к потенциальным заказчикам. А есть фирмы, которые не жалеют денег и снимают вполне приличный офис, принимают там клиентов, презентуют свои портфолио и вообще всячески демонстрируют собственную солидность. Все это, как ни крути, играет роль в принятии клиентом решения - соглашаться на ваши услуги или нет, вносить предоплату или еще раз подумать.

Впрочем, немало заказчиков можно покорить и иным способом. Например, приехать в поселок и превосходно «сделать» один участок. А затем зайти к соседям первого клиента и предложить свои услуги. Многие соглашаются...

И все-таки со временем каким-нибудь офисом обзавестись придется. Хотя бы для того, чтобы нормально вести бухгалтерию.

Не заключайте долгосрочных контрактов с поставщиками

Наш бизнес отличается от других направлений, где многое определяют отношения с поставщиками. Конечно, важно наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки. Более того, со временем вам, возможно, понадобятся и эксклюзивные элементы, поставщики будут специально приобретать их для вас за границей. Но на первом этапе этого не нужно.

Кроме того, разнообразие заказов не позволяет загадывать вперед надолго. Наконец, доля растений в рамках типичного проекта по ландшафтному дизайну далеко не столь существенна. Да и растения бывают разными, а значит, придется работать с множеством фирм. В общем, расширяйте круг знакомств, узнавайте - где, что, почем. И не стремитесь к прямым долгосрочным контактам - рынок поставщиков достаточно обширен. Спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.

Соблюдайте пропорции зелени и камня!

У разных фирм, действующих на этом рынке, - разные представления о соотношении зелени и камня на участке клиента. Если фирма торгует растениями, завозит их напрямую, то, естественно, будет стараться выполнить дизайн в более «ландшафтном» стиле - минимум дорожек, максимум растений.

Однако есть и другие подходы. Дело в том, что «зеленый» дизайн хорош поздней весной, летом и ранней осенью. Но, учитывая особенности российского климата, имеет смысл выполнить также красивое мощение, провести по саду дорожки. Осенью листва опадет, деревья оголятся, а вид участка все равно будет аккуратным и привлекательным.

Если заказчик хочет «уложиться» в определенную сумму - помогите ему в этом. Наш бизнес это позволяет. Предложите при составлении сметы более дешевые растения, «бюджетные» варианты покрытия... И учтите: если по всем признакам клиент готов потратить большую сумму на ландшафтный дизайн единожды, но не планирует специально ухаживать за участком, следует подобрать ему такой стиль оформления, который в дальнейшем потребует минимального ухода.

Ищите большие заказы!

Крупные фирмы ведут между собой борьбу за большие заказы, за солидного клиента. А значит, не уделяют пристального внимания малым участкам. А для начинающей компании это лучший формат для обретения опыта. Старайтесь подыскивать клиентов не очень далеко друг от друга. В идеале это 2-3 участка в одном коттеджном поселке. И все же с точки зрения развития бизнеса крупные заказы - более прибыльны. Даже не потому, что там «больше денег», а потому, что работы на большом участке куда проще организовать.

На маленьком участке нужно задействовать не менее трех человек, ведь есть определенная последовательность дел. А 10 сотрудников вы не привезете туда - их нужно где-то разместить, наладить быт. Или возить из города, а это накладно. Наконец, с точки зрения трудозатрат привезти полмашины земли или целый грузовик - одно и то же. А себестоимость - выше. Так что в перспективе ищите крупные заказы. Не бойтесь за них браться и... делайте свою работу красиво.

Безусловно, услуги по благоустройству и уходу за территорией с каждым годом становятся все популярнее. Именно поэтому многие интересуются вопросами о том, что представляет собой ландшафтный дизайн. Бизнес-план по созданию такой фирмы должен содержать в себе несколько основных моментов, которые и будут описаны в этой статье.

Как открыть ландшафтную фирму? Насколько это сложно?

На сегодняшний день организации, занимающиеся оформлением и озеленением территорий, пользуются популярностью. Естественно, с каждым годом таких фирм становится все больше и больше, но ниша заполнена не до конца. Безусловно, ландшафтный дизайн участка может стать прибыльным делом.

Но стоит сразу же отметить, что развитие любой новой фирмы сопряжено с некоторыми трудностями. Да и стартовый капитал на оборудование, аренду офиса и рекламу понадобится немаленький. Тем не менее при правильном подходе бизнес может принести хороший заработок.

Юридическое оформление документов

Прежде чем начинать работу, необходимо правильно оформить все бумаги. Как правило, фирму ландшафтного дизайна оформляют либо как ИП (индивидуальный предприниматель), либо как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Все документы оформляются в налоговой службе.

Если вы планируете сделать своим бизнесом благоустройство территории возле частных домов, то можно зарегистрироваться как ИП (это дешевле и быстрее). Но если в будущем вы планируете сотрудничать с крупными компаниями или же браться за озеленение и сохранение городских участков (например, парков), то лучше оформить ООО.

Ландшафтный дизайн: бизнес-план

Открывать собственный бизнес всегда непросто. И некоторые трудности ждут вас в том случае, если ваше призвание - ландшафтный дизайн. Бизнес-план в данном случае должен включать в себя несколько обязательных пунктов.

• Юридическое оформление организации.
• Определение категории клиентов.
• Открытие студии дизайна, где вы сможете принимать клиентов и предоставлять им ознакомительную информацию.
• Набор сотрудников и грамотное распределение обязанностей.
• Покупка необходимого оборудования.
• Договора о сотрудничестве с теми или иными компаниями-производителями.
• Реклама вашей фирмы.

Действуя по такому плану, можно достичь значительных успехов в этом бизнесе. Поэтому на каждом из вышеперечисленных пунктов стоит остановиться и рассмотреть все возможные варианты.

Открываем офис ландшафтной фирмы

Некоторые бизнесмены данной сферы утверждают, что на начальных этапах у них даже не было своего офиса. Однако лучше арендовать и обустроить помещение. Хотя наличие собственного офиса и связано с дополнительными расходами, это поможет правильно организовать работу и выглядеть более солидно в глазах будущих клиентов.

Лучше всего открыть студию в центре города, хотя в данном случае место расположения офиса не так важно, как, например, реклама. Помещение должно быть просторным, светлым и хорошо обустроенным. Поскольку вы будете предлагать клиентам дизайн и благоустройство их территорий, то ваш офис должен демонстрировать, что вы действительно разбираетесь в дизайне.

В офисе, помимо кабинетов, должна быть прихожая или комната ожидания с удобной мебелью. Можно украсить ее с помощью растений и прочих декоративных предметов, а на стены повесить фото ваших проектов (если они, разумеется, есть).

Желательно, чтобы в офисе была телефонная линия, так будет удобнее общаться с клиентами и поставщиками.

Как определиться с категорией клиентов?

У многих люди этот вид деятельности ассоциируется скорее с украшением территории возле частных домов. На самом деле клиенты (ландшафтного дизайна и любой другой сферы искусства) не ограничиваются "богатыми частниками".

Хотя если вы только начали работать, то лучше всего начинать именно с них, так как проекты здесь небольшие.

Кроме того, услугами подобных фирм часто пользуются городские организации. Ведь практически в каждом городе есть общественные сады, парки и участки, которые нуждаются в облагораживании, озеленении и сохранении. Вы, например, сможете благоустроить территорию возле школы или разбить несколько ярких клумб в центре города.

Возможностей здесь довольно много. Но городские заказы в большинстве случаев объемные и требуют не только создания определенного дизайна, но и регулярного ухода за участками. Кроме того, городская администрация чаще всего пользуется услугами фирм, уже имеющих портфолио и хорошую репутацию.

Оборудование для ландшафтного дизайна

Потребуется множество специального оборудования, которое поможет вам заниматься искусством под названием ландшафтный дизайн. Бизнес-план обязательно должен включать в себя покупку самой необходимой техники.

Для начала стоит позаботиться о садовой технике. В частности, вам наверняка понадобится секатор, садовые ножницы, электропила и электрорубанок. Вряд ли можно представить себе приусадебный участок без ухоженного зеленого газона, поэтому не забудьте добавить в список покупок газонокосилку. Понадобятся мелкие инструменты для монтажа тех или иных декораций, в частности, отвертки, ножовки, стамески. И, конечно же, работы в саду вряд ли можно представить без лопат, грабель и прочего оборудования.

Естественно, по мере развития вашей фирмы комплект техники будет постоянно пополняться. Но на начальных этапах хватит и самых простых вещей.

Камни и растения для ландшафтного дизайна - где достать необходимые декорации?

Каждый начинающий бизнесмен задается вопросом "где брать необходимые материалы". Ведь в ландшафтном дизайне используются самые разнообразные элементы. Это и растения, и скульптуры, и системы орошения. Естественно, вы можете арендовать помещение, где дендролог или садовод будет заниматься выращиванием и уходом за растениями. Но это дело долгое и кропотливое.